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MadeinItaly为中国品牌作OEM-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:31:30 阅读: 来源:升降机厂家

这次参展CHIC2009的30多个意大利品牌大多是中小品牌。没有阿玛尼、普拉达那样的国际声誉,它们参展的目的都非常明确:或者找到满意的代理商,或者干脆给中国品牌做OEM。为了生存,他们不惜放下“意大利制造”的架子,为中国品牌做嫁衣     2009年3月27日,CHIC2009的第二天,在意大利展区,《服装界》记者的目光被PRIMO EMPORIO展位上出位的女式牛仔裤所吸引,停下脚步细看,这时,一头金发的法比奥·鲁杰罗(Fabio Ruggiero)对记者说:“你好!”语调虽然生硬,但表情却很真诚。记者表明了身份,说明自己并不是代理商,只是想了解一下他参展的情况,法比奥仍然表示很原意聊一聊。     “我觉得,中国的产业界和消费者都对这次金融危机过于谨慎了。”话题从当前这场危机开始,这位PRIMO EMPORIO的执行总裁直言不讳,“事实上,我们欧洲也受到这场危机的冲击,但是,我们没有过于重视它,经济运行本身会有高潮,当然就会有低谷。不过,我这次参加CHIC发现,中国的消费者,尤其是产业界都太把这次危机当回事了。危机一来,马上就不消费了,也不投资了。”     PRIMO EMPORIO品牌创立于1978年,先是做女装,后来逐渐拓展了男装业务。公司的所在地拿波里(也称为那不勒斯),是意大利第二大港口城市。这里,不但产生了优秀的“拿波里民歌”,同时也是意大利手工业的发祥地之一。另外,2009年3月31日,也就是CHIC2009刚刚降下帷幕,拿波里市与中国温州市缔结为友好城市。     这次参展CHIC2009是法比奥第二次参加“中国国际服装服饰博览会。”2008年,在意大利对外贸易发展委员会的组织下,法比奥率PRIMO EMPORIO品牌第一次参加CHIC展就有所斩获,签下了若干家加盟商,今天,这些合作意向已经开花结果了——PRIMO EMPORIO品牌在杭州已经开了三家专柜。     应该说,像阿玛尼、范思哲这些世界级品牌已经不需要参展了,因此,近几年参加CHIC展的意大利品牌大多是中小品牌,在这次参展的意大利品牌中,PRIMO EMPORIO算是历史比较悠久的。关于这个品牌的创始时间,记者与法比奥之间有一段有趣的对话:     “我们的品牌创立于1978年。”法比奥介绍说。     “噢,有30年了。”记者随口说道。     “不,是32年。”法比奥认真地纠正着记者的“数学错误”。看来,虽然意大利在世人的眼中是个比较率性而随意的民族,但是对于自己品牌的历史,法比奥显然觉得还是要较一下真的。     从记者的角度来看,对于中国的消费者来讲,他们的产品价格还是有点偏高。以女式仔裤为例,一条普通的牛仔裤,价格也在30-45欧元之间。     “不过,我保证我们的产品100%都是‘意大利设计’,90%是‘意大利制造’。”法比奥坚信自己的产品虽然价格不菲,但物有所值。     就在法比奥与记者聊得正起劲时,两位客商走进展位来看样品。法比奥马上流露出关注的表情,记者用表情和动作示意他可以先招呼客户。法比奥向记者点点头,表示歉意同时也表示感谢,马上招呼两位客户坐下。记者就在谈判桌前旁听,不时地也插一两句。     两位客商是福建联邦三禾纺织贸易有限公司的,其中一位是副总经理王荣华。     福建客商开门见山,表示出想做这个品牌的福建总代理,同时,也可以辐射周边的省份和地区。     “你们对特许加盟有什么要求?”王荣华问。     回答问题之前,法比奥先详细询问了福建省及周边省份的人口、消费能力、周边交通等等,看来,他还是非常认真的。“我们对于做特许加盟是有一定要求的,首先,专卖店的面积不能小于100平方米,首次进货不能低于5万欧元,我们可以提供店面的形象设计,一开始也可以从意大利派人员来指导。”     双方都对这项合作非常有兴趣,期间,法比奥不止一次地表示,“我们来参展带的样品不多,我对中国的了解也不够,有些事情今天无法详谈,不过,我们今年六月份将在佛罗伦萨有一个活动,希望你们到时能过来,我们可以进一步磋商。”     从双方的态度来看,这项合作成功的可能性非常大。看来,法比奥今年的CHIC之旅同样会不虚此行。     与之相比,来自圣贝内代托—德尔特龙托(San Benedetto del Tronto)的翁贝尔托·瓦拉蒂(Umberto Vallati)则是“一颗红心两手准备”——能找到加盟商固然好,如果找不到加盟商,能给中国品牌做OEM也是不错的选择。     翁贝尔托·瓦拉蒂拥有的公司叫V Trading SRL,目前有两个品牌:A-B-KOST和A-B-KOST WOMAN。     因为记者自我介绍是展会主办方——中国服装协会会刊的记者,因此,记者首先问瓦拉蒂对这次展会的组织有什么意见和建议。     “我对这次展会的组织很满意,没什么意见。就是觉得来参观的人当中,代理商太少了,而生产商有点多。”瓦拉蒂说。     看到记者有点不得要领,翻译在一边补充道:“他是来找代理加盟的,也是找OEM的,他觉得,参展的生产商太多,会和他争生意。”     “你们原意给中国品牌做OEM?”说实话,记者有一点惊奇,因为原来只听说中国工厂给意大利品牌做代工,还从未听说过意大利工厂给中国做OEM。     “是,他们愿意。”热情的翻译没等把记者这个问题翻译给瓦拉蒂,就自作主张地替他回答了。原来,V TRADING公司目前就在给中国品牌作着OEM,已经作了一年多了。记者问:“那么,能告诉我您给做OEM的是哪个中国品牌吗?”     瓦拉蒂听明白这句话后,表情为难地挠着头。     “是不是涉及商业秘密?”记者问。     “倒不是商业秘密。而是我实在搞不清也记不住中国的地名、人名。而且,这次来也没有带他们的资料,都留公司里了。”翻译又仔细问了问他,然后对记者说:“他确实不是不想说,他记不住中国的地名和人名,就跟我们中国人分不清他们一样。他只记得那个品牌是个女装品牌,应该是江浙沿海一带,不是杭州就是温州。”     这是瓦拉蒂第一次参加CHIC展,也是他第一次来中国,给那家中国女装品牌加工这件事,是原来通过在欧洲的一些贸易关系认识的。     “你们给中国品牌OEM,加工费应该不低吧?”记者问道。     “是的,我们意大利的人工费当然要高一些,不过,那家品牌目的是创自己的品牌,不在乎成本高,他们看中的是我们‘意大利制造’的品质。”     而且,瓦拉蒂还透露了一个有趣的细节:那家女装品牌的老板特意不在其服装上注明是“意大利制造”,也就是说,他看中的是“意大利制造”之实,而不是其外在的名声。而瓦拉蒂也不在乎是不是在产品上打上自己的标记,只要能赚取高额的加工费,他不在乎是不是标明“某某制造”。     从记者的观察与采访来看,这次参加CHIC2009的30多个意大利品牌,大多和PRIMO EMPORIO和V TRADING相类似,都是中小品牌,像ARALDI、BYBLOS、GALLOTTI等,对于中国的消费者和业界来说都是闻所未闻。他们虽然没有阿玛尼、普拉达那么有名,但是,他们有一个共同的品牌叫作“意大利制造”。这些品牌来参展的目的非常明确:或者找到满意的代理商,或者干脆给中国品牌做OEM。为了生存,他们不惜放下“意大利制造”的架子,为中国品牌做嫁衣。(A09)

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