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尚品宅配营收过半家居企业营销渠道成关键-【新闻】库尔勒

发布时间:2021-04-20 12:37:05 阅读: 来源:升降机厂家

尚品宅配营收过半 家居企业营销渠道成关键

日前,尚品宅配发布了半年报,期间公司盈利超过5000万元,较上年同期增长80%。当然,取得这样辉煌的业绩,很大程度是因为加盟与自营客户增长较快,仅加盟客户就为企业营收做出了大约30%的营收增长。因此,企业也决定大力布局加盟渠道,并对现有门店进行优化升级。

尚品宅配营收过半 家居企业营销渠道成关键

据了解,尚品宅配在直营方面也投入了大量资源,其直营占比可谓是全行业最高。虽然尚品宅配最初是一家做软件的公司,天生具备互联网基因,但是显然这家企业对于线下渠道的认识也非常深刻,充分明确了线下渠道对于扩大品牌辐射范围、抢占市场份额与提升区域影响力的战略性意义。

难不成,这个家居行业的新秀要玩O2O?不过,这也给家居行业带来了新的思路。

纵观家居行业,对于渠道的布局能力确实不敢恭维。哪怕是一些比较知名的品牌,其线下门店的布局也不见得有多高明,就拿那些定位较为高端的品牌来讲,其受众应该是那些比较追求生活品质的人群,但是这些品牌的门店却开在了传统的建材卖场。虽然建材卖场租金较低,但是由于高净值人群不多,导致其销售天花板较低。反而是购物中心等高净值人群较为集中的地方,家居厂商却并没有过多涉及。这样的线下布局方式,很不利于家居厂商扩大区域影响力。

再者,眼下是互联网时代,如果一家企业不带点互联网基因,还好意思出来混么?在各个行业都讲究线上线下渠道融合共生的背景下,一个家居企业如果不在线上渠道有所动作,确实将会错失一大市场。

尤其是眼下家居产品购买者、房屋装修者大多都是80、90后,这些网生代人群的消费习惯也与老一辈人不同。互联网的快捷、方便已经让他们有了深刻的体会,虽然家居产品多为大件物品,但是一家店一家店地逛,确实效率不高。因此,家居企业需要加强网上商城的开发。

同时,在线上线下融合共生的背景下,想要吸引客流、提高转化,就需要将门店作为线上商城的补充。虽然线上渠道易于吸引更多客户,但是想要完成现场体验、产品销售、配送,还是离不开线下门店的支撑。因此,厂商有必要将线下门店当成布局的重点,充分体现其重资产运营的价值,例如可以从家居展示、体验、仓储、配送等领域入手,这样才能与线上渠道相得益彰。

据分析,当下家居行业的集中度不高,对于经营者来说,正是脱颖而出的大好机会。

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