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手机公司的移动互联网就是个伪命题

发布时间:2021-01-22 08:57:27 阅读: 来源:升降机厂家

前一段时间写了一个长微博《互联网公司凭什么干掉手机公司》,标题倒不是为了哗众取宠,因为互联网公司干掉手机公司是周鸿祎说的,我只是接着他的话表示一下反对意见而已。某行业我很佩服的知名品牌老总私信我说我写的比较含糊,不透彻,惭愧,确实脑袋空空,当然有些话我的角色不方便说,有一些我也想自己留着慢慢体会。不过从大家的转发和回复的质疑中,大家看问题的角度、分析问题的方式等让小弟受益匪浅!发出来就是给大家拍砖的,拍得猛当头一棒, 把我拍醒!接下来一个月,工作之余会认真读书,迷茫是脑袋确实空了,希望能从学习中加强对产品的了解,形成自己系统的一套产品分析、建模、优化的能力。也感谢借书给我的朋友。

周鸿祎代表互联网说互联网干掉手机公司、干掉运营商,手机公司天天就闹着谈移动互联网,分析一下这个问题,手机公司要玩移动互联网是为什么?大概想来可能三个原因:

1)手机公司掌握终端,认为自己可以占领终端优势,控制移动互联网入口,所以可以进入移动互联网大力发展;

2)手机公司认为自己占据移动互联网入口,可以通过控制入口来赚钱,这是SP时代的玩法不是移动互联网;

3)左边运营商补贴,右边互联网入侵,手机公司觉得硬件慢慢不赚钱了,必须搞软的,怎么搞先聊着;

靠谱么?一条条来看:

一、智能机手机公司软件盈利能力更低

1、从手机行业来讲

去年发过微博:智能机对绝大多数手机公司来讲是个坑。

对比feature phone时代,Android手机市场单季利润下降迅速而且会继续不断下降(15/6820已经杀入300以内还可能卖不动,27A成本已经杀过MTK)、出货量大大低于feature phone、平台不确定和上游资源潜在威胁导致边际成本大大上升(比如高通这种公司,一朝天子一朝臣,一个财报董事会就可能宣布放弃低端 机都不一定,反正我从来不信他们),也就是说智能机的竞争和不确定性会比feature phone更厉害;

2、从目前手机公司被移动互联网的Arpu来看

看软件收入,每家说法不同,但实际上软件赚钱的没几个,除了华为这种按照出货量来收装机费的,对比feature phone,单机arpu大大降低;

以上可以看出,Android时代,手机公司出货量和单机软件盈利能力都在下降;

二、手机公司目前移动互联网路在何方

1、一切想靠自己的量随便做个应用推广自己业务的公司都在做梦,不是做梦想

最近和很多手机公司的兄弟聊移动互联网,大家也都很有激情,前几天我开始hold不住了,狂泼冷水。身为做机老人,目前在移动互联网中迷茫的菜鸟,我深感目前的大部分手机公司去玩移动互联网是瞎热闹。仔细想想吧,目前大家的玩法,和feature phone时代SP有区别么?这不叫移动互联网部门,叫合作部或者软件部。

当然,Longcheer的互联网网游、G5的NFC行业应用&紫米泡泡、酷比/天奕达的游戏平台、华勤的……等等,还是有几家真正走出来做互联网的,有梦想而且想得清楚,不管这条路走得如何,首先值得佩服。

还在做梦的公司,看看华为天天系列,看看Nokia OVI就梦醒了……

2、移动互联网用户为王,但线上知名度是核心,产品是基础

是对上一点的补充,android不是feature phone,在应用的海洋里你自己做个产品占挖一个洞没用,密密麻麻很多鱼饵,鱼还会去找饵,你必须让鱼知道你的饵吃起来味道不错,又总戳在这里拆迁不走。其实就是你的应用要体验不错,店面招牌不错最好用户听过,这样用户才会走进来吃,要吃同样的菜也不想再找别的地方。

有价值用户、付费用户、真实用户、活跃用户、联网激活数量、装机量…… 差别很大啊!

3、手机公司移动互联网的思路

懒得自己写了,直接copy @scottpeck 的,反正来回就是那三条:

设计公司做移动互联业务主要是先做好渠道角色:1、尽量把出货量变成可运营的用户量,预装商店、airpush等等;2、提升可运营的arpu值,cp合作 激活分成、淘宝联盟、b2c或买卖宝推荐、短信支付等等;3、利用积累的用户量做产品,再图开放市场。但这不简单,多想想,先做好渠道赚现钱。

这个有点爆料,因为airpush 这个是个敏感话题,不过store一定要自己做,否则地雷啊!第一条是铺垫,第二条是赚钱,第三条才是真正的移动互联网。

总之,首先赚钱就是做好入口,要做真正移动互联网必须要好的应用和商业模式,但既然是手机公司自己能提前埋个坑把存量利用起来总归是好的。

另外,华为移动互联网做的很烂,说白了基因问题,产品和应用不是随便做的随便推得。但是华为移动互联网的合作部分做的很清楚:我就是合作,我除了底层支付什么都不管,我就是合作部门不是互联网部门,我就是赚钱。清楚!

4、手机公司如何选择合作方

1)商店必须自己做,为啥都懂,主流应用必须的,不为了赚钱也得有啊;

2)高arpu的,手机竞争惨烈,软件必须赚钱,软件不赚钱干嘛都单独弄个部门搞这个。但那种CPA分成的模式需要慎重,为啥都懂;

3)应用选择要非常谨慎,否则就是地雷,做生意,还是要看公司看人的;

4)其实,除了应用和游戏,底层的运营和支付很关键。运营和支付,核心不是资质,而是你合作伙伴的运营经验和服务能力,这个吃过亏的都知道。广告一下:需要底层支付合作的公司找我,私信联系哈,绝对童叟无欺;

5)好应用是关键,好的运营是长久;

5、哪些应用是高ARPU

单独写一下,之前长微博《互联网公司凭什么干掉手机公司》中写过,核心的就是:网游、联网游戏尤其棋牌类、阅读、其他数字娱乐。电商和广告个人认为2年后再看,但大公司有入口的量,可以先把电商或广告入口做起来(不是简单安装,是平台性入口,类似蘑菇街),随着运作一步步接入自己支付等升级为平台也不是不可能。毕竟电商的三大要素信息流、资金流、物流各占其一,顺丰抓住了物流,手机公司还是抓住了信息流;

6、网游手机公司怎么玩:

网游这块,我也不是很懂,咨询过原来做网游的朋友和业内人士,也咨询过超级大手机公司的负责人,有几下几个信息,还请了解的朋友帮我普及一下知识。感谢@米游老强 不吝赐教:

1)最好的网游,用户、活跃用户、付费用户、付费用户ARPU 可以简单换算为 100:10:1:100的关系,也就是一个用户1rmb,实际一般没有这么高。另付费用户基本上是忠诚用户;

2)好的网游联网激活可以到30%,棋牌类可以到50%,激活不等于用户数,现在网游联网自动注册或者采用SNS帐号登陆采用较多;

3)预装模式是最佳的吸引用户的模式,其次是腾讯等平台的付费推广,手机网游与PC网游不太一样的地方是线上推广较少,因此用户主动下载比例较低,但后继可能会发生改变;

4)网游支付宝、银联、神州行和如意通支付占80%左右,单机游戏和其他应用则以SP计费通道支付为主比例也是在80%;

5)game store不等于game center;

如果把网游分为优秀游戏的组织、运营权、平台运营、支付几块:

1)好的游戏最关键,这个也是一个2/8原则的问题,因此游戏质量很重要;

2)game center对大部分公司来说可能难度很大,往往好的游戏很难开放相关API,包括游戏运营和支付;

3)平台本身运营也很关键,尤其是有社区和积分的情况;

4)从目前大部分公司情况来讲:组织好的游戏最关键,质量重于数量,自己开发的话棋牌是切入点,就抄腾讯的,不用创新;

game center这个是个很大的工程,需要想清楚了再做,开发产品并不难,关键是:

做几个平台、先推线上还是线下、计划如何?

我们能拿到什么样的资源,组织、游戏运营、平台运营、支付我们可以主打哪块优势?

如何在同类在局部做到最好,我们的商务模式能有哪些创新或亮点?

支付是否可以创新?

从目前来看,除了少数几家估计只能做一个game store,和其他应用的合作没啥区别,唯一可能就是商务模式上有点区别了。

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