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【消息】零售行业存在着各种各样的内部潜规则

发布时间:2020-12-25 19:20:47 阅读: 来源:升降机厂家

中国零售业以传统百货商场为例,大多采用联营、引入品牌入驻及收取各种“进场费”的经营模式,依靠销售返点、延长账期、收取“进场费”为主要利润来源,造成价格虚高。

目前的百货商场普遍存在较高的扣率、漫长的账期、促销成本的转嫁以及各种说不清道不明的潜规则等问题。这一点很多消费者并不知情。尤其是在北方,百货商场供应商与商场内部潜规则极为严重。从商场招商到品牌调整、装修承包、扣点利率、回点率等等,这些环节无一存在着各种各样的内部潜规则。

零售产品从厂家生产到进入商场这一过程中,还经历了多环节的层层代理(常见的流程为:生成厂家-总代理-区域代理-经销商-商场),这一系列问题直接导致了消费者所面对的商品最终零售价畸高。以服装为例,很多服装供应商曾经表示:服装在商场卖价高并不是他们的本意,是商场收取的各类费用,逼着企业加价卖服装。

每逢大节日,商场都会推出力度较大的促销活动,最终会转嫁给供货商。扣除场租、考核费、税金等后,商场每卖出100元,供货商能得65元也算不错了。而且现在,原料成本、店铺人员工资等都在逐年提高,只能提高服装价格。

国外的百货商场是何种经营模式?西方零售业则采取自有品牌策略――零售业与制造业的复合、商业品牌与商品品牌的叠加,从设计、制造到销售垂直一体化管理,最大限度降低成本,使得渠道优化,从而消费者能购得物美价廉的商品。

国外很多百货店都拥有自己的商品品牌,美国西尔斯百货70%的商品为自有品牌,这已成为其成功的核心。拥有自有品牌不但能够保持各地门店品牌的一致性,而且能够降低采购成本,同时也解决了商品品牌选择受制于供应商渠道的问题。

对于传统的百货零售业,转型不一定要依靠互联网。先来看看他,2015年Inditex集团老板Amancio Ortega凭借798亿美元资产超越盖茨,成为世界首富。同样是服装行业的 日本的优衣库老板,迅销集团董事长柳井正在2015年全世界排名第41位,时隔两年再度成为日本首富。

举证这2个品牌的例子他们共同的特点的就是没有多大程度的依靠互联网,反而是凭借着自己自主研发、高质量低价格的衣服获得非常大的销售量。

在2016年底,马云说:未来的三十年,将会有新零售代替所谓的传统销售模式。不管是新零售还是传统零售,都必须要遵循基本发展规律,核心竞争力是重中之重。传统的销售行业不要盲从的跟风,认为只有“统行业+互联网”,在笔者看来,传统企业转型的根本在于技术变革,掌握自主核心竞争力,才是最重要的。

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